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許道義表示臺東縣延平鄉身分證借款,證券業開拓財管業務仍要以「人」為本,初期將以營業員與客戶所建立的緊密關係為發展方針,在有客戶高度信賴的基礎下,發展財富管理業務,且營業臺南市西港區身分證貸款員充分了解客戶股票資產狀況,對於股市的敏感度高,經過培訓後,逐漸轉變為以投資理財的專業能力,做大財富管理業務。
金融市場急速改變,導致證券商獲利表現臺北市南港區身份證借款>臺北市南港區身分證借款臺中市西區身分證貸款下滑,許道義直言,產業在不景氣下面臨轉型挑戰,開源反而比節流更重要。凱基證券自2013年6月併購大華證券後,為發揮合併綜效,只裁撤23個地理位置鄰近的營運據點,之後總家數至今就一直維持84個,並將站在第一線與客戶接觸的營業員全數保留。
臺中市南屯區證件借錢近年台股成交量低迷,加上FinTech的破壞式創新,對證券產業結構造成嚴重衝擊,券商經紀業務大幅萎縮,紛紛轉型搶攻財管市場,凱基證券董事長許道義(洪錫龍攝)昨(10)日表示,營業澎湖縣馬公市身分證貸款員是券商獲利命脈,現今正面臨金融業轉型之際,如何升級強化並發揮員工的戰力,才是轉型能否成功的關鍵所在。
許道義說,為協助營業員轉型,將從3方向著手,第一是職涯發展規畫,由於台股市場量能較過去顯著減少,提供營業員職涯發展新方向,轉型成為全方位財富管理顧問。第二、提升專業能力,每周一次對營業員進行教育訓練,持續在產品知識、金融市場概況等方面,減少營業員轉型時面臨的學習壓力。第三則是培養營業員信心,不僅提供相關考照輔導,並建立獎勵制度,以實際行動鼓勵營業員轉型理專。
凱基證近期積極發展財管業務,目前有超過1,000位營業員已具備財管證照,取得為客戶資產配置的理財顧問資格。許道義說,凱基證從104年建立財務新北市中和區身分證貸款顧問(FA)團隊,完成教育訓練後,在每個據點配置至少1名宜蘭縣蘇澳鎮身份證借錢>嘉義縣新港鄉證件借錢以上的FA菁英,與理專共同陪訪,結合兩者專業知識與經營人脈的優勢,發揮團體戰力,未來規劃除了配置部分接單人力外,要讓全數的營業員轉型理專,齊力開拓財管新業務。
除了積極鼓勵營業員轉型為全方位理專外,許道義說,凱基證目前更採用數位金融技術,同時結合集團資源,由集團內部的調研處、投信、投顧等研究單位,針對金門縣金城鎮身分證貸款不同各經濟區域、國家、產業等進行分析,加強理財人員深度及廣度,並透過人工智慧及大數據南投縣水里鄉身份證借錢,依照投資人的風險偏好,每月給予資產配置建議,提高客戶對品牌的信賴度及忠誠度。
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許道義認為,證券商面臨市場快速轉變,皆能夠盡快啟動轉型計畫,有賴於主管機關協助,不僅近年來大力開放證券商可承做業務範圍,擴大營運基礎,在法規桃園市楊梅區身分證借款面也有適桃園市桃園區身份證借錢澎湖縣望安鄉證件借錢>宜蘭縣礁溪鄉證件借錢度鬆綁,對於推動業者轉型,扮演相當重要的角色。
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